Business Consultant - Sales B2B

Base.vn

• Tạo ra giá trị cho doanh nghiệp bằng việc tư vấn bán hàng, chốt giao dịch mang doanh thu về cho Base, hưởng thu nhập trên giá trị mình tạo ra cho khách hàng và Base.
• Học nhiều câu chuyện thành công từ doanh nghiệp dùng Base platform, chia sẻ câu chuyện thành công đấy cho nhiều khách hàng khác, giúp các doanh nghiệp thành công trong việc chuyển đổi số, nâng cao hiệu suất làm việc và năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp Việt.
• Công việc này rất khó khăn khi mới bắt đầu vì phải học rất nhiều kiến thức mới, từ quản trị doanh nghiệp tới kỹ năng bán hàng nên học tập không ngừng cũng là 1 phần công việc của công việc này.
• Bị từ chối nhiều từ lúc gọi điện thoại hẹn gặp tới buổi gặp mặt trực tiếp, biết thu nhận lời từ chối, lắng nghe, đồng cảm và vượt qua được những lời từ chối.
• Xử lý nhanh chóng khi được giao khách hàng từ team marketing chuyển về, đảm bảo việc phản hồi nhanh theo đúng cam kết dịch vụ (SLA) và nội bộ, đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi tối thiểu theo mức tiêu chuẩn của công ty.
• Duy trì tốt mối quan hệ với doanh nghiệp sau bán hàng để gia tăng được nguồn khách hàng giới thiệu khách hàng, nâng cấp gói dịch vụ hoặc bán thêm nhiều sản phẩm khác.

• Tính làm chủ: Mình chỉ xứng đáng được nhận được thành quả trên những giá trị mình tạo ra cho khách hàng và Base.
• Thích kiếm được nhiều tiền, dùng tiền để chơi môn thể thao mình thích, đi du lịch chỗ mình muốn đi, làm những điều mình mong muốn.
• Có khát vọng, thích dấn thân, thích chinh phục thử thách, khám phá năng lực và giới hạn của bản thân, không ngại khó, ngại khổ, còn tuổi trẻ, còn sức khoẻ, thích sống 1 cuộc đời có ý nghĩa.
• Thông minh: Khả năng học các khái niệm phức tạp một cách nhanh chóng và truyền đạt các khái niệm phức tạp đó một cách dễ hiểu, đời thường.
• Có trải nghiệm đi làm fulltime ít nhất từ 1 đến 2 năm để có trải nghiệm, ưu tiên các ứng viên từng làm trong các start up (đặc biệt startup công nghệ), làm sales (ưu tiên B2B, trừ 1 số ngành sales FMCG).
• Tò mò & muốn khám phá: Khả năng hiểu ngữ cảnh của khác hàng tiềm năng thông qua việc đặt câu hỏi và lằng nghe hiệu quả.
• Khả năng huấn luyện: Khả năng hấp thụ kiến thức và áp dụng vào huấn luyện.
• Không sợ từ chối và thất bại, chúng ta chỉ có thể học được những bài học lớn thông qua làm việc, thất bại, no pain - no gain!

Thu nhập và đãi ngộ:

• Thu nhập = Lương cứng (10M - 15M) + Hoa hồng ( đến 22%) + Thưởng chiến dịch + Phụ cấp (điện thoại, xăng xe)
• ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty.
• Giải thưởng Performance hàng tháng/quý (cho cá nhân, cho team).
• Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Sinh nhật, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.

Giá trị mang lại từ công việc:

• Làm việc trực tiếp với cấp quản lý, C-levels trong đa dạng lĩnh vực, ngành nghề; mở rộng mạng lưới network cá nhân.
• Hiểu được cách thức vận hành, quản trị Doanh Nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau.

Lộ trình thăng tiến:

• Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Career Planning 6 tháng định kỳ và Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần.
• Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (key member) khi chứng minh được năng lực.

Lộ trình đào tạo:

• Kiến thức: Kiến thức quản trị Doanh Nghiệp; Các buổi giải Case study tư vấn & triển khai Chuyển đổi số (hàng tuần); Trải nghiệm làm việc với Khách hàng B2B;
• Công cụ: Sử dụng full bộ giải pháp quản trị doanh nghiệp Base.vn; hệ thống CRM, CSM hàng đầu thế giới.
• Kỹ năng: Bộ kỹ năng khai thác nhu cầu - tư vấn - demo - thương lượng - hợp tác - triển khai chuyên nghiệp cho Khách hàng B2B.

Địa điểm làm việc: 538 Cách Mạng Tháng 8, Phường 11, Quận 3, TPHCM