Sales Development Representative

Base.vn

Với vị thế dẫn đầu và tốc độ tăng trưởng nhanh, Sales Development Representative là 1 bộ phận quan trọng đóng góp trực tiếp vào các chỉ số tăng trưởng.

Sales Development Representative (SDR) là vị trí là tạo các cơ hội bán hàng mới thông qua việc tiếp cận/theo đuổi trực tiếp (No Ads) bằng các hình thức như gọi điện (call), email, tham gia sự kiện/diễn đàn/hội nhóm/...(outbound lead generation & inbound lead.

Chúng tôi đang tìm kiếm Builders – các nhân tố trẻ, tài năng, đầy khát vọng và có tầm nhìn dài hạn để đồng hành trong hành trình sắp tới.

Sales Development Representative (SDR) sẽ làm gì?

• Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ nguồn inbound (cold lead, warm lead) và outbound (network cá nhân, data từ kênh sự kiện, data từ kênh đối tác). 
• Nghiên cứu và xác định nhu cầu, mô hình quản trị doanh nghiệp của khách hàng. 
• Hiểu được nhu cầu khách hàng thông qua các cuộc gọi, email, phương tiện truyền thông xã hội (Linkedin, Facebook).....
• Tạo ra các cuộc gặp gỡ giữa khách hàng và chuyên viên tư vấn bán hàng với mục đích giới thiệu giải pháp chuyển đổi số. 
• Xây dựng mối quan hệ với Doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp Lãnh đạo, C - Levels để phát triển tập Khách Hàng mới. 

Trách nhiệm - KPI: Số lượng cuộc gặp tư vấn mới được tạo ra cho đội ngũ Sales Consultant. 

Yêu cầu cơ bản

• Ứng viên trong độ tuổi từ 1996 tới 2000
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, tư vấn, sales, telesales, telemarketing tối thiểu 2 năm
• Có định hướng và mong muốn phát triển và theo đuổi nghề tư vấn bán hàng như 1 nghề chuyên nghiệp và lâu dài (tầm nhìn tối thiểu 3 năm)
• Ưu tiên các ứng viên có cách thành tích & thành tựu nổi bật trong các hoạt động xã hội, hoạt động sinh viên và trong công việc

Nhóm năng lực cốt lõi cần có

• Chính trực
• Ý chí / Nghị lực: Biểu hiện qua sự quyết tâm, kiên trì, chăm chỉ và nỗ lực không ngừng nhằm vượt khó và chinh phục các mục tiêu thách thức
• Hướng kết quả và mục tiêu
• Tận tâm
• Growth mindset

Nhóm năng lực chuyên môn cần có

• Thành thạo 1 trong số các kĩ năng: Research data khách hàng, Gọi điện, Sáng tạo content, Thiết lập mối quan hệ (trên social media hoặc networking trực tiếp)
• Communication - Kỹ năng giao tiếp
• Intelligence & Coachable - Thông minh, nghiên cứu và học hỏi nhanh
• Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection
• Networking - Kỹ năng xây dựng mối quan hệ

Chế độ phúc lợi, cơ hội thăng tiến và phát triển:

• Lương cố định (7m đến 12m) + lương hoa hồng + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác.
• Performance Review & Feedback và Promotion (level-up) hàng quý, bạn nắm quyền chủ động thăng tiến và phát triển sự nghiệp tại Base vì chúng tôi dựa vào năng lực và các đóng góp công khai, minh bạch, đánh giá, phản hồi và yêu cầu cải tiến liên tục.
• Các phúc lợi cơ bản như bảo hiểm xã hội, bảo hiểm sức khỏe, company trip, các sự kiện kết nối nội bộ, happy hour…

Môi trường học tập và phát triển mạnh mẽ:

• Môi trường học tập và phát triển mạnh mẽ, nơi quy tụ những bạn trẻ và tài năng ưa thích thách thức và chinh phục.
• Hoạt động L&D được đầu tư chuyên nghiệp.
• Văn hoá xuất bản tri thức và chia sẻ kiến thức.

Thách thức vị trí:

- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.

• Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
• Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.

- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out. 

• Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục. 
• Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.

- Áp lực học tập: kiến thức về quản trị doanh nghiệp lớn trong thời gian ngắn.

- Áp lực tăng trưởng không ngừng

- Áp lực phá vỡ các giới hạn và hiểu biết