Business Development

Base.vn

Với vị thế dẫn đầu và tốc độ tăng trưởng nhanh, Business Development là 1 bộ phận quan trọng đóng góp trực tiếp vào các chỉ số tăng trưởng.

Chúng tôi đang tìm kiếm Builders – các nhân tố trẻ, tài năng, đầy khát vọng và có tầm nhìn dài hạn để đồng hành trong hành trình sắp tới.

Mô tả công việc:

- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng hiện tại.

- Nghiên cứu các bài toán, thực hiện gọi điện, gửi email hay gặp gỡ trực tiếp để để xác thực nhu cầu và đề xuất giải pháp của khách hàng tiềm năng.

- Present / Demo / Showcase / POC để thuyết phục và chứng minh giải pháp.

- Thực hiện các hoạt động bán hàng như: đàm phán thương lượng, thống nhất hợp đồng, xử lý các công việc hành chính liên quan đến hợp đồng.

- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhắm tới khách hàng sử dụng giải pháp thành công.

- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell.

Mục tiêu và các chỉ số then chốt

- Chỉ tiêu doanh thu theo tháng

- Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần

- Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng

Yêu cầu cơ bản:

• Ứng viên trong độ tuổi từ 1996 tới 1999
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng tối thiểu 2 năm
• Có định hướng và mong muốn phát triển và theo đuổi nghề tư vấn bán hàng như 1 nghề chuyên nghiệp và lâu dài (tầm nhìn tối thiểu 3 năm)
• Ưu tiên các ứng viên có cách thành tích & thành tựu nổi bật trong các hoạt động xã hội, hoạt động sinh viên và trong công việc

Nhóm năng lực cốt lõi cần có:

• Chính trực:
• Ý chí / Nghị lực: Biểu hiện qua sự quyết tâm, kiên trì, chăm chỉ và nỗ lực không ngừng nhằm vượt khó và chinh phục các mục tiêu thách thức
• Hướng kết quả và mục tiêu
• Tận tâm
• Growth mindset

Nhóm năng lực chuyên môn cần có:

• Communication - Kỹ năng giao tiếp
• Intelligence & Coachable - Thông minh, nghiên cứu và học hỏi nhanh
• Negotiation - Kỹ năng đàm phán, thuyết phục
• Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection
• Networking - Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
• Detail Oriented - Tỉ mỉ & chỉn chu

Chế độ phúc lợi, cơ hội thăng tiến và phát triển:

• Lương cố định (8m đến 12m) + lương hoa hồng (up to 21%) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác.
• Performance Review & Feedback và Promotion (level-up) hàng quý, bạn nắm quyền chủ động thăng tiến và phát triển sự nghiệp tại Base vì chúng tôi dựa vào năng lực và các đóng góp công khai, minh bạch, đánh giá, phản hồi và yêu cầu cải tiến liên tục.
• Các phúc lợi cơ bản như bảo hiểm xã hội, bảo hiểm sức khỏe, company trip, các sự kiện kết nối nội bộ, happy hour…

Môi trường học tập và phát triển mạnh mẽ:

• Môi trường học tập và phát triển mạnh mẽ, nơi quy tụ những bạn trẻ và tài năng ưa thích thách thức và chinh phục.
• Hoạt động L&D được đầu tư chuyên nghiệp.
• Văn hoá xuất bản tri thức và chia sẻ kiến thức.

Thách thức vị trí:

- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.

• Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
• Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.

- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out. 

• Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục. 
• Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.

- Áp lực học tập: kiến thức về quản trị doanh nghiệp lớn trong thời gian ngắn.

- Áp lực tăng trưởng không ngừng

- Áp lực phá vỡ các giới hạn và hiểu biết