Sales Consultant (Sales B2B)

Base.vn

Base.vn - Công ty Giải Pháp Phần Mềm Quản Trị SAAS đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh.

Bộ phận Sales Consultant là lực lượng nòng cốt quyết định tốc độ tăng trưởng và trực tiếp đóng vào sự phát triển của Base.vn. Vì thế, Base.vn tiếp tục tìm kiếm chiến binh cho vị trí Sales Consultant.

Sales Consultant là vị trí Tư vấn Kinh Doanh cho khách hàng doanh nghiệp SMEs (Sales B2B) về các giải pháp của Base (HRM+, Infor+, Work+, Finance+). Không đơn thuần là giao dịch mua bán qua lại, vị trí này phụ trách là đội ngũ Bán giải pháp, Tư vấn dựa trên việc trao giá trị đến khách hàng (Solution Selling, Vulue-based Selling).

Vậy Sales Consultant sẽ làm như thế nào?

- Tìm hiểu, phân tích và thẩm thấu nỗi đau của khách hàng trong vấn để quản trị, vận hành doanh nghiệp của họ.

- Am hiểu về phần mềm, giải pháp (về mặt hệ thống, phương pháp luận, tính năng) để tư vấn phương án phù hợp giúp khách hàng tối ưu hiệu quả trong việc quản lý qua các cuộc trao đổi online, trực tiếp.

- Đồng hành và duy trì mối quan hệ, theo sát tình hình vận hành của doanh nghiệp để đảm bảo quá trình chuyển đổi số thành công.

Business Consultant bạn cần những gì?

- Từ 2 - 3 năm kinh nghiệm Sales - Tư vấn với khách hàng doanh nghiệp (B2B).

- Ưu tiên ứng viên có chứng minh thành tích, năng lực từ công việc trong quá khứ.

- Năng lực cốt lõi: Chính trực; Ý chí - Nghị lực; Hướng mục tiêu; Tận tâm với mọi việc; Growth mindset.

- Tư duy hệ thống: Sản phẩm của Base phức tạp nên nếu muốn thực sự có niềm tin với sản phẩm sẽ bán bạn cần có 1 tư duy hệ thống, logic để nhạy bén và am hiểu sâu với giải pháp.

- Ám ảnh sự thành công của khách hàng: Việc kinh doanh 1 sản phẩm với vòng đời dài hạn và ảnh hưởng đến toàn bộ quá trình vận hành, quản trị của khách hàng. Base bán sản phẩm như 1 dịch vụ, luôn ám ảnh việc sản phẩm có giúp khách hàng tối ưu không.

- Khả năng phản biện: Không chỉ với khách hàng và với cả chính bản thân mình, vị trí này yêu cầu mọi việc tư vấn đều được cân nhắc, tư duy và hướng đến kết quả mạnh mẽ.

Business Consultant bạn sẽ được những gì?

- Được học các bài toán quản trị thực tế của nhiều doanh nghiệp ở đa ngành, cho bạn góc nhìn của người làm khởi nghiệp, người quản lý tổ chức mà hiếm công việc nào có.

- Tạo được nhiều mối quan hệ chất lượng bởi việc nuôi dưỡng và duy trì bằng việc bạn tạo được giá trị và lợi ích cho họ.

- Kiếm được nhiều tiền bằng chính năng lực của mình, từ công việc ý nghĩa cho phạm vi doanh nghiệp, quản lý.

Business Consultant bạn sẽ có phúc lợi gì?

Base trả lương cứng thấp, thu nhập cao (Hoa hồng cao nhất trong thị trường SaaS)

- Thu nhập = Lương cứng (8-10tr)+ Hoa hồng + Trợ Cấp + Thưởng

- Chương trình đào tạo Orientation bài bản liên tục trong vòng 3 tháng đầu: Về sản phẩm, Skills set, Toolset cần thiết để bắt đầu thực chiến.

- Duy trình và đề cao văn hoá học tập, phản biện, review công việc liên tục hàng tuần.

- Lộ trình thăng tiến minh bạch, rõ ràng theo lộ trình được xây dựng như 1 game thực chiến với 9 level - với 3 tháng để chứng minh và thực hiện performance review để lên level phù hợp với kết quả công việc tương ứng.

"Vị trí Sales Consultant sẽ không cần một người nói quá giỏi mà cần người lắng nghe giỏi, luôn hướng mục tiêu và cực kỳ nỗ lực, chăm chỉ vì môi trường tăng trưởng không hề thoải mái và an nhàn xíu nào.

Để làm tốt công việc bạn cần có chỉ số EQ cao và có tư duy phân tích logic để có góc nhìn đa chiều, sâu sắc về kiến thức quản trị cũng như hiểu sâu về phần mềm."