Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc - ETC

freeC's Client

VAI TRÒ CỦA VỊ TRÍ/ Main purpose of the role:

Lãnh đạo và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh Kênh Thầu, Nhà thuốc Bệnh viện, Đấu thầu và Marketing đảm bảo đạt mục tiêu chiến lược Công ty.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH/ Main Responsibilities:

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo chiến lược Công ty

• Xây dựng và triển khai chiến lược/ kế hoạch kinh doanh toàn quốc.
• Đánh giá hiệu quả và điều chỉnh chiến lược/ kế hoạch kinh doanh phù hợp theo từng giai đoạn.

2. Xây dựng Chính sách, Quy định, Quy trình bán hàng:

• Xây dựng và quản lý chính sách: bán hàng, chăm sóc khách hàng, tài trợ…
• Xây dựng và cải tiến các quy trình, quy định liên quan đến hoạt động bán hàng, marketing, thầu
• Xây dựng chính sách thu nhập cho đội ngũ kinh doanh tạo động lực gắn bó.

3. Quản lý đội ngũ nhân sự:

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng, đào tạo phát triển đội ngũ, xây dựng đội ngũ nhân sự kế cận.
• Quản lý và đánh giá hiệu suất đội ngũ nhân sự trực thuộc theo KPIs.

4. Quản lý kênh thầu và các Đối tác liên quan:

• Xây dựng và phát triển mối quan hệ với Đối Tác/ Khách hàng: bệnh viện, các cơ sở y tế, các đối tác thầu…
• Giám sát quá trình đấu thầu, đảm bảo thực hiện hợp đồng đúng quy định.

5. Phát triển Sản phẩm và Dịch vụ

• Nghiên cứu và đề xuất sản phẩm, hoạt chất mới phù hợp với nhu cầu thị trường.

6. Quản lý hoạt động tiếp thị:

• Xây dựng và quản lý chiến lược tiếp thị sản phẩm.
• Quản lý hoạt động xúc tiến bán hàng, nhận diện thương hiệu: Hội nghị, hội thảo…
• Đánh giá hiệu quả và điều chỉnh chiến lược tiếp thị phù hợp theo từng giai đoạn.

7. Quản lý hoạt động Đấu thầu:

• Xây dựng chiến lược đấu thầu tại các bệnh viện, cơ sở y tế công, cơ quan nhà nước.
• Quản lý việc thực hiện hồ sơ thầu chính xác, đầy đủ và tuân thủ các quy định pháp lý, tối ưu khả năng trúng thầu.
• Giám sát tiến trình và triển khai các dự án thầu, đảm bảo thực hiện đúng tiến độ và tuân thủ các điều kiện hợp đồng đã ký kết.

8. Quản lý Tài chính và Ngân sách:

• Xây dựng và kiểm soát ngân sách kinh doanh, thầu, marketing toàn quốc.
• Kiểm soát thu hồi công nợ bán hàng, tối ưu chi phí hoạt động bán hàng và marketing.

9. Thực hiện các công việc khác liên quan đến phạm vi phụ trách.

YÊU CẦU CHÍNH/ Main Requirement:

• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương lĩnh vực dược phẩm.TH

TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN/ Education

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Dược, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh,....

KỸ NĂNG/ CORE Skills 

Năng lực chuyên môn/ Technical skills required 

• Kiến thức và hiểu biết sâu về ngành dược phẩm.
• Am hiểu các quy định, luật lệ trong lĩnh vực dược phẩm và y tế.
• Quản lý dự án và đấu thầu
• Kỹ năng xây dựng chiến lược/ kế hoạch
• Quản lý tài chính và ngân sách
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ
• Kỹ năng đàm phán và giao tiếp
• Kỹ năng phân tích và ra quyết định
• Kỹ năng marketing và xây dựng thương hiệu
• Kỹ năng xây dựng và quản lý mối quan hệ

Năng lực hành vi/ Competencies required

• Chính trực – cam kết – chủ động

Kỹ năng về ngôn ngữ/ Language Skill

• Tiếng Anh giao tiếp cơ bản

Kỹ năng vi tính/ Computer Skill

• Thành thạo các phần mềm ứng dụng văn phòng (Word, Excel, PowerPoint, Outlook…).