Giám Đốc Kinh Doanh Kết Cấu Thép (Mảng Xuất Khẩu)

freeC's Client

TRÁCH NHIỆM & NHIỆM VỤ

1. Chiến lược & Phát triển thị trường

• Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu trung và dài hạn, phù hợp với địnhhướng phát triển toàn công ty.
• Phân tích thị trường, đánh giá xu hướng ngành kết cấu thép toàn cầu và xác định cơ hội thâm nhập vào các thị trường tiềm năng như Đông Nam Á, Trung Đông,Úc, Mỹ, châu Phi…
• Xây dựng chính sách bán hàng quốc tế: định giá, chiết khấu, phân phối, tiếp cậnthị trường theo vùng/khu vực.

2. Quản trị hệ thống kinh doanh

• Tổ chức, vận hành bộ máy kinh doanh xuất khẩu bao gồm: bán hàng quốc tế,phát triển thị trường, chăm sóc khách hàng, hậu mãi và hỗ trợ kỹ thuật.
• Thiết lập hệ thống đại lý, đối tác chiến lược, EPC contractor, tổng thầu quốc tế.
• Kiểm soát và tối ưu hiệu quả các hợp đồng xuất khẩu từ báo giá – đàm phán – kýkết – giao hàng – thanh toán.

3. Quản lý rủi ro & pháp lý

• Kiểm soát chặt chẽ rủi ro pháp lý quốc tế, điều khoản thương mại, hợp đồng FIDIC, quy định của các nước sở tại, các vấn đề liên quan đến hải quan – logistics– tài chính quốc tế.
• Làm việc trực tiếp với ngân hàng về L/C, bảo lãnh, thanh toán quốc tế.

4. Lãnh đạo và phát triển đội ngũ

• Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ Trưởng phòng và nhân sự cấp dưới phụtrách các vùng/khu vực xuất khẩu.
• Định hình văn hoá làm việc chuyên nghiệp, chủ động, linh hoạt và hội nhập quốc tế cho toàn bộ hệ thống.

5. Báo cáo và đề xuất

• Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc về tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ.
• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, điều khoản hợp đồng phù hợp từng thời điểm.
• Cảnh báo rủi ro kinh doanh, kiến nghị cải tiến quy trình liên quan.

YÊU CẦU:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Quản trị kinh doanh, Kỹ thuật (ưu tiên cơ khí – xây dựng).
• Tối thiểu 8 – 10 năm kinh nghiệm trong ngành xuất khẩu B2B công nghiệp, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí Giám đốc/Kiến trúc sư chiến lược khu vực thị trường.
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các công ty lớn trong lĩnh vực kết cấu thép,vật liệu xây dựng, EPC quốc tế.
• Am hiểu thị trường xuất khẩu kết cấu thép, chuỗi cung ứng, các tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế (ASTM, BS, JIS, EN…).
• Thành thạo các hình thức giao dịch quốc tế: FOB, CIF, DDP, EXW, Incoterms,L/C…
• Có kỹ năng phân tích thị trường, hoạch định chiến lược, tổ chức hệ thống và dẫn dắt đội nhóm hiệu quả.
• Tiếng Anh thành thạo (nghe – nói – đọc – viết); biết thêm ngoại ngữ khác là điểm cộng.

• Mức lương: Cạnh tranh + Thưởng DT
• Thưởng: Lương tháng 13++, thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh.
• Phúc lợi: Ăn trưa tại canteen, tham gia BHXH, BHYT đầy đủ, thưởng lễ tết, sinhnhật, hiếu hỉ,...
• Trang bị: Máy tính, văn phòng phẩm, đồng phục.
• Môi trường làm việc: Chuyên nghiệp, năng động, tinh tế, cơ hội thăng tiến cao.
• Hoạt động nội bộ: Teambuilding, giao lưu thể thao, du lịch thường niên.