Business Development Manager GT&MT (Beauty)

TRENDY BEAUTY COSMETICS

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:

Xây dựng và thực thi chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối trên cả hai kênh truyền thống (GT) và hiện đại (MT). Đảm bảo sự hiện diện tối đa của thương hiệu Trendy Beauty trên thị trường, tối ưu hóa doanh thu và duy trì mối quan hệ chiến lược với các đối tác lớn.

TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC:

1. Chiến lược Kênh & Phát triển phân phối (35%)

• Xây dựng kế hoạch mở rộng kênh GT/MT chi tiết theo từng khu vực và vùng thị trường trọng điểm.
• Phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thị trường để tìm kiếm các cơ hội mở điểm (outlet) mới.
• Đề xuất các mô hình hợp tác và chính sách thương mại linh hoạt, phù hợp với đặc thù từng kênh để tối ưu sức cạnh tranh.

2. Quản trị Đối tác & Khách hàng trọng điểm (30%)

• Trực tiếp đàm phán, thương thảo và ký kết hợp đồng với các nhà phân phối, hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ mỹ phẩm lớn.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ chiến lược; kịp thời giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.
• Đảm bảo các đối tác đạt được chỉ tiêu doanh số và tiêu chuẩn trưng bày thương hiệu.

3. Thực thi Trade Marketing & Khuyến mãi (20%)

• Phối hợp chặt chẽ với team Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày tại điểm bán (POSM).
• Giám sát thực thi hiện trường: từ POSM, lấy mẫu, kích hoạt thương hiệu đến sắp xếp hàng hóa.
• Đo lường chỉ số ROI và tối ưu hóa ngân sách chi tiêu cho hoạt động Trade Marketing.

4. Phân tích dữ liệu & Báo cáo hiệu suất (15%)

• Theo dõi sát sao các chỉ số KPI: độ phủ, phân phối, Sell-out, Sell-through, OSA.
• Phân tích xu hướng bán hàng để đề xuất các điều chỉnh chiến lược kịp thời cho Ban Giám đốc.
• Thực hiện báo cáo định kỳ với các thông tin chi tiết và đề xuất hoạt động cụ thể.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên (QTKD, Marketing, Kinh tế hoặc ngành liên quan).
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (BDM/Sales Manager) trong ngành FMCG hoặc Beauty (Ưu tiên các Brand mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân).
• Kỹ năng: Đàm phán xuất sắc, tư duy chiến lược và nhạy bén với số liệu.
• Mối quan hệ: Có mạng lưới kết nối sẵn với các hệ thống MT (Guardian, Hasaki, Watsons, Siêu thị...) và các nhà phân phối GT lớn là một lợi thế cực lớn.
• Thái độ: Quyết liệt, chịu được áp lực doanh số cao và có tinh thần "thực chiến" (hands-on).

CƠ CẤU ĐÁNH GIÁ HIỆU SUẤT

• KPI & OKR Achievement: 50%
• Competency (Năng lực): 40% (Đánh giá theo Khung năng lực Trendy)
• Core Value (Giá trị cốt lõi): 10% (Feedback 360°, quan sát hành vi thực tế)

QUYỀN LỢI & PHÁT TRIỂN

• Lương cạnh tranh + Bonus theo hiệu suất + Commission vượt target.
• Lương tháng 13, thưởng lễ tết, thưởng sinh nhật.
• Không gian làm việc thoải mái, năng động, tự do sáng tạo và đóng góp ý kiến.
• Company Party, team building thường xuyên.
• Đắm mình trong thế giới làm đẹp: được cập nhật, dùng thử những sản phẩm mới nhất của Trendy Beauty.
• Môi trường trẻ trung, nhiều cơ hội cọ xát thực tế, học hỏi trực tiếp từ các chuyên gia trong ngành.
• Tham gia các workshop về mỹ phẩm, thiết kế, marketing để nâng tầm kỹ năng.
•