Giám Đốc Thương Mại DOOH (Digital Out Of Home)

freeC's Client

Mục đích công việc:

1. Xây dựng phương án kinh doanh: phối hợp với phòng Phát triển Thương mại, phòng Tài chính & Kế toán: 

• Xây dựng các phương án kinh doanh/ chương trình khuyến mãi/ chính sách bán hàng/ chăm sóc khách hàng phù hợp với khách hàng mục tiêu nhằm đảm bảo doanh số được giao và tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường, thu hút khách hàng.
• Xây dựng ý tưởng dịch vụ mới để tạo doanh thu mới đối với các khách hàng hiện tại.
• Đánh giá thông tin thị trường, các đối thủ cạnh tranh để kịp thời đưa ra những phương án hoạt động phù hợp.
• Cố vấn/ dự báo với Ban Giám Đốc về doanh thu theo tháng/quý/năm và có kế hoạch kinh doanh phù hợp cho từng giai đoạn.

2. Trực tiếp/ gián tiếp kinh doanh và chăm sóc đối tác:

• Lập bảng chào giá và profile thuyết trình về các dịch vụ của Công ty.
• Tham gia đàm phán, thương thuyết và kiểm soát các hợp đồng ký kết với đối tác.
• Quản lý nhu cầu của khách hàng và tìm kiếm các cơ hội kinh doanh.
• Trực tiếp dẫn dắt, hỗ trợ nhân viên chốt sale.

3. Kiểm tra phân lịch công tác, doanh số và theo dõi thực hiện của bộ phận:

• Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng của phòng Thương Mại DOOH và thiết lập/giám sát KPI cho các nhóm/cá nhân kinh doanh.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các nhóm kinh doanh trong bộ phận.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan trong việc triển khai và quản lý dự án theo đúng kế hoạch đã cam kết với khách hàng.
• Giám sát việc thực hiện chỉ tiêu đã giao với các cá nhân trong bộ phận.

4. Quản lý và đào tạo đội ngũ:

• Theo sát và nắm tình hình thực hiện công việc của các nhóm kinh doanh và có những hiệu chỉnh phù hợp, kịp thời nhằm đảm bảo mục tiêu doanh số công ty đề ra.
• Trực tiếp hoặc đề xuất thông qua đối tác thực hiện đào tạo và huấn luyện nhân viên về các tính năng của sản phẩm, cũng như nâng cao các kỹ thuật, kỹ năng bán hàng.
• Phân loại tiêu chí khách hàng và thiết lập những khả năng tiếp cận khách hàng để chia sẽ, đào tạo cho nhân viên.
• Phối hợp với phòng Nhân sự vào quá trình tuyển dụng và đạo tạo nhân viên trực thuộc quản lý
• trực tiếp.
• Đảm bảo mối quan hệ hợp tác, hỗ trợ giữa các cá nhân trong bộ phận.

5. Thống kê, báo cáo tổng hợp hoạt động kinh doanh theo định kỳ tuần/ tháng/ quý/ năm hoặc đột xuất cho Giám đốc điều hành hoặc Chủ tịch HĐQT:

• Tổng hợp và báo cáo tình hình kinh doanh của phòng so với chỉ tiêu, kế hoạch được giao.
• Tổng hợp và báo cáo tình hình nhập xuất tồn kho trong toàn công ty để có kế hoạch kinh doanh, đặt hàng phù hợp.
• Bảo mật thông tin liên quan đến công việc phụ trách.
• Thực hiện những công việc khác theo sự phân công của Tổng giám đốc.

Quyền hạn:

• Quyết định trong phạm vi công việc được giao.
• Giám sát, nhắc nhở nhân viên trực thuộc thực hiện theo đúng kế hoạch công việc & nội quy, quy định của công ty.
• Đề xuất ý kiến liên quan đến công việc phụ trách.
• Đề xuất các khóa đào tạo phát triển kỹ năng làm việc cho nhân viên để nâng cao hiệu suất công việc.

1. Giới tính:

• Nam/Nữ

2. Trình độ học vấn/ chuyên môn:

• Tốt nghiệp từ Đại học trở lên các ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Tài chính.
• Anh văn giao tiếp.

3. Kỹ năng:

• Kỹ năng giao tiếp tốt, thuyết trình.
• Kỹ năng lập kế hoạch.
• Kỹ năng tổ chức, quản lý, điều hành.
• Kỹ năng hoạch định, giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng tổng hợp và phân tích.
• Kỹ năng thương lượng, đàm phán với khách hàng.
• Kỹ năng phát triển đội nhóm, huấn luyện & đào tạo.
• Kỹ năng làm việc độc lập và đội nhóm.
• Có tầm nhìn chiến lược và nhạy bén với nhu cầu của khách hàng/ thị trường.
• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng, tìm kiếm thông tin trên mạng.
• Có khả năng làm việc ở cường độ cao và chịu áp lực công việc.

4. Kinh nghiệm:

• Có kinh nghiệm sales và tiếp thị ít nhất 5 năm ở vị trí tương đương.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo ngoài trời (OOH).
• Có mối quan hệ rộng với khách hàng đa dạng nhiều lĩnh vực.

5. Phẩm chất cá nhân:

• Tư duy nhạy bén, logic.
• Năng động, sáng tạo.
• Bảo mật các thông tin liên quan.

6. Yêu cầu khác:

• Sẵn sàng làm việc ngoài giờ và đi công tác khi được yêu cầu.
• Đam mê kinh doanh và có đạo đức nghề nghiệp.

• Làm việc tại văn phòng công ty tại Tp.HCM.
• Được cấp phát các trang thiết bị, dụng cụ cần thiết phục vụ công việc như: máy vi tính, điện thoại bàn, xe đi công tác & trợ cấp điện thoại hằng tháng (theo chính sách công ty).